Služba 01 · Výkonnostný marketing
Výkonnostný marketing, ktorý sa riadi obchodom, nie klikom
Google Ads a Meta Ads spravujeme v slučke: kampaň privedie dopyt, CRM povie, čo z neho bolo, a podľa toho sa mení rozpočet, kreatíva aj publikum. Klik je vstup, obchod je meradlo.
01 · kampaň
Kampaň beží
Zostavy, publiká a kreatívy s jasnou hypotézou, čo má priniesť.
02 · dáta
CRM vráti skutočnosť
Ktoré dopyty boli kvalifikované, ktoré skončili stretnutím a obchodom.
03 · vyhodnotenie
Porovnáme so zámerom
Nie cena za klik, ale cena za kvalifikovaný dopyt a obchod podľa zdroja.
04 · úprava
Zmeníme, čo treba
Rozpočet, kreatíva, publikum alebo stránka. Potom znova.
Kde to zvyčajne viazne
Tri dôvody, prečo reklama míňa a obchod to necíti
Report plný klikov, obchod prázdny
Kampaň hlási úspech, obchodníci hlásia zlé dopyty. Nikto nevie, ktorá zostava priviedla tie dobré.
Rozpočet sa delí podľa pocitu
Bez spätnej väzby z obchodu sa peniaze dávajú tam, kde je lacný klik — nie tam, kde vzniká tržba.
Kampaň nevie, čo bolo po formulári
Konverzia končí odoslaním. Že dopyt bol mimo rozpočtu alebo skončil obchodom, sa do kampane nikdy nedostane.
Čo spravujeme
Kanály, meranie a kreatíva v jednom režime
Ako sa rozhodujeme
Rozpočet ide tam, kde reťazec končí obchodom
Pri každom dopyte je vidieť kampaň, zostavu aj kreatívu. Keď obchod dopyt uzavrie, informácia sa vráti späť do rozhodnutia o rozpočte.
Testovanie kreatív
Jedna premenná, jedna hypotéza, jasný výsledok
Ukážka štruktúry testovacej tabule, s ktorou pracujeme. Hypotézy a stavy sú ilustračné — každá firma má vlastné.
Konkrétny problém v nadpise prinesie kvalifikovanejšie dopyty než všeobecný prísľub.
A: „Strácate dopyty po formulári?“ · B: „Marketing pre rast firmy“
Krátke video s ukážkou postupu prekoná statický vizuál pri rovnakej správe.
A: video ukážky · B: statická karta
Široké publikum s dobrou kreatívou nájde dopyty lacnejšie než úzke záujmy.
A: široké · B: záujmy — zastavené, dopyty mimo cieľa
Rozdiel
Bežná správa kampaní vs. výkonnostný marketing
Optimalizuje na klik a konverziu formulára
Report raz za mesiac: zobrazenia, kliky, cena za klik, počet odoslaných formulárov. Čo bolo potom, kampaň nevie.
- Meradlo: cena za klik alebo za formulár
- Kvalita dopytov sa rieši mimo kampane
- Rozpočet podľa lacného kliku
Optimalizuje na kvalifikovaný dopyt a obchod
Kampaň dostáva spätnú väzbu z CRM. Rozpočet, kreatíva a publiká sa menia podľa toho, čo skončilo stretnutím a obchodom.
- Meradlo: cena za kvalifikovaný dopyt a obchod
- Spätná väzba z CRM do kampane
- Rozpočet podľa tržby zo zdroja
Otázky
Čo sa pýtajú firmy pred spustením kampaní
Aký rozpočet potrebujeme?
Rozpočet odvodzujeme od hodnoty obchodu a počtu dopytov, ktoré obchod zvládne. Konkrétnu sumu povieme po audite, nie vopred — sľub bez dát by bol len číslo.
Prevezmete existujúci účet?
Áno. Začíname auditom účtu a meraním: čo sa dnes meria, čo chýba, kde sa rozpočet míňa bez spätnej väzby z obchodu.
Ako rýchlo vidíme výsledky?
Prvé dáta prídu s prvými kampaňami. Rozhodnutia však robíme podľa dopytov a obchodov, nie podľa prvých klikov — a to chce čas, ktorý vám povieme vopred.
Čo je offline konverzia?
Informácia z CRM, že dopyt bol kvalifikovaný alebo skončil obchodom, poslaná späť do reklamného systému. Vďaka nej kampaň hľadá ľudí podobných tým, ktorí naozaj kúpili.
Ďalší krok
Zistime, či vaše kampane vidia obchod.
Prejdeme účty, meranie a to, čo sa deje s dopytom po formulári. Výstupom je odporúčanie, čo zmeniť ako prvé.
Rýchly kontakt
Napíšte nám, čo treba vyriešiť
Povinné sú len dve políčka. Ozveme sa v ten istý alebo nasledujúci pracovný deň.
- Konzultácia 20 minút priamo s majiteľom
- Termín si vyberiete sami v kalendári
- Ak vám stačí hotový nástroj, povieme to