B2B marketing
B2B marketing, ktorý spája dopyt, obchod a dlhší nákupný proces
Pre B2B firmy nastavíme akvizíciu tak, aby marketing nevyrábal len návštevnosť, ale kvalifikované príležitosti, s ktorými vie obchod pracovať.
01
ICP
Kto je dobrý zákazník a aký problém práve rieši.
02
Ponuka
Audit, konzultácia, demo alebo obsah podľa fázy nákupu.
03
Kanál
SEO, Google, LinkedIn, Meta alebo outbound podľa situácie.
04
Sales handoff
Dopyt má kontext, prioritu a ďalší krok.
Diagnostika
Kde sa tento intent stráca v bežnom marketingu
Samostatná URL má jasne držať jednu tému, jednu ponuku a jeden ďalší krok.
Marketing a obchod majú iné definície leadu
Kampaň hlási výsledok, obchod hovorí, že dopyty nie sú použiteľné.
Predajný cyklus je dlhý
Jedna návšteva webu nestačí, treba viac dotykov a nurturing.
Obsah nepomáha predaju
Materiály neodpovedajú na cenu, porovnanie, riziká a námietky.
Rozsah
Čo nastavujeme a spravujeme
Postup
Ako z kampane alebo obsahu vzniká obchodný signál
Obchodná realita
Prejdeme typ zákazníka, hodnotu obchodu a kapacitu sales tímu.
Akvizičný systém
Vyberieme kanály a ponuky podľa fázy rozhodovania.
Meranie kvality
Lead sa nehodnotí podľa formulára, ale podľa použiteľnosti.
Zlepšovanie
Obsah a kampane meníme podľa spätnej väzby z obchodu.
Časté otázky
Na čo sa firmy pýtajú: b2b marketing
Je B2B marketing vhodný aj pre malé firmy?
Áno, ak majú jasnú cieľovú skupinu a hodnotu obchodu, ktorá unesie akvizičné náklady.
Potrebujeme LinkedIn?
Nie automaticky. Kanál vyberáme podľa toho, kde sa dá osloviť rozhodovateľ a získať kvalitný dopyt.
Ako meriame úspech?
Primárne kvalifikované dopyty, stretnutia, príležitosti a obchod. Kliky sú len diagnostika.
Ďalší krok
Pozrime sa, kde dnes marketing stráca obchodný výsledok.
Prejdeme zdroje dopytov, web, meranie a odovzdanie do obchodu. Výstupom je návrh prvých úprav s najvyšším dopadom.
Rýchly kontakt
Napíšte nám, čo treba vyriešiť
Povinné sú len dve políčka. Ozveme sa v ten istý alebo nasledujúci pracovný deň.
0904 574 287michalkasummit@gmail.com
- Konzultácia 20 minút priamo s majiteľom
- Termín si vyberiete sami v kalendári
- Ak vám stačí hotový nástroj, povieme to